나는 캐릭터 사업을 처음 시작할 때 굿즈를 대량 생산을 하는 실수를 했었어...ㅎㅎ;;

나중에 잘 안팔려서 버리는 것도 돈이 든다는 사실을 느끼고 나선 꼭 소량 테스트 해 보거나 주문제작 방식을 선택하긴 했는데, 장단점이 있더라고. 아무튼... 무언가 팔기 전에 '시장성이 있는지' 스몰프로젝트를 운영해보는 것은 꽤 중요해.😊

그런데 스몰 프로젝트는 단기로 끝내는 것이 아니라, 사업을 하는 내내 새로운 아이디어를 발굴하고 '항상 반복'해야 하더라고.

왜냐면 세상에 영원한 수익 모델은 없거든. 지금 내 캐릭터로 돈이 벌린다고 해도 그 파이프라인이 평생 갈 수는 없어. 그래서 우리는 끊임없이 새로운 수익 모델을 찾아야 하고, 나는 그 실험의 방법으로 '스몰 프로젝트'를 선택했어.

대단한 프로젝트일 필요는 전혀 없어. 평소에 안 해본 방식을 시도해 본다거나, 늘 올리던 곳이 아닌 새로운 플랫폼에 내 콘텐츠를 쓱 올려보는 것들 말이야. 외주든 부업이든 소소한 수익모델이더라도 병행하면서 새로운 기회를 만드는 게 중요해! 그래야 내 새로운 아이템이으로 수익화 기회가이 올 때까지 지치지 않고 버틸 수 있는 원동력이 생기더라고.

스몰 프로젝트를 하나 진행했다면, 그걸 꼭!! 자료화 해야해. 최근 [나만의 포트폴리오 만들기 클래스]를 운영한 적이 있거든? 그때 강조했던 게 있어. 바로 내가 실행한 자료들을 끄집어내는 게 얼마나 중요한지, 그리고 평소 기록화해 두는 게 왜 필요한지에 대해서야!!

작은 경험을 했어도, 평소에 기록해 놓지 않으면 그 경험들은 결국 모래알처럼 허무하게 흩어져 버려. 나중엔 내가 뭘 했는지 기억조차 안 나더라고....😂

과정이든 결과든 아주 사소한 조각이라도 눈에 보이게 기록해 놔야 해. (내 관점에서, 생각도 꼭 남겨놔!) 그래야 그 점들이 선으로 연결되어서 나라는 사람의 '강점'을 증명하는 무기가 되고, 협업의 문을 당당하게 두드릴 수 있는 강력한 '영업 자료'가 되는 거야!

지속적으로 자료화를 시키고 업그레이드를 해. 이제 온·오프라인 가리지 않고 노출 빈도를 높여야 해. 온라인은 SNS이고, 오프라인은 상담회, 비즈매칭, 오프라인 미팅, 전시 박람회 이런 것들을 포함해. "내가 이런 프로젝트를 운영했고, 협업하고 싶어!" 하고 세상에 알리는 거야. 

물론 처음부터 반응이 있진 않을 거야. 😢 대부분 거절할 것이고, '이게 맞나..' 싶을텐데 대부분 이 지점에서 포기하더라고. 가만히 앉아서 누군가 나를 찾아주길 기다리지 말고 계속 조금씩 앞으로 나가는 거야!!

캐릭터로 수익화를 한다는 건, 이 5가지 루틴을 반복하는 과정이야. [스몰 프로젝트 ➡️ 자료화(기록) ➡️ 노출 ➡️ 매출처 발굴 ➡️ 제안하기]  이렇게 하다 보면 일부 과정은 단순화되고 위임 가능할 정도로 시스템화가 되더라고...

고백하자면, 여전히 나도 새로운 제안을 할 때면 여전히 망설여지고 쪼그라들어.

그리고 지금도 끊임없이 거절당해! 😂 

거절당하는 건 아무리 겪어도 익숙해지지 않더라..

하지만 그럴 때마다 제안의 무게를 조금 가볍게 내려놓으려고 노력해. 밤새워 기획서 쓰고 각 잡고 보내는 제안도 있지만, 그냥 "오늘 미션 하나 깼다~" 하는 마음으로 툭 던지는 가벼운 제안도 있거든 대부분 이렇게 시작하기도 하고...(전화, 카톡, 대화중 툭~~😊)

꼭 거창한 미팅이 아니더라도, 협업 제안 한 줄 보내는 거, 누군가에게 내 캐릭터를 소개하며 말 한마디 꺼내는 것조차도 다 '제안'이야. (이것도 훈련이 필요하더라!!!)

10번 던져서 9번 까이고 딱 1번만 성사되어도 그게 우리 사업의 임계점을 뚫어주더라고.. 실제로 훨씬 더 많이 거절당했지만 말야.....ㅎㅎ

이번 주말에는 거창한 계획 말고, 콘텐츠 하나 슥 올려보거나 평소 눈여겨본 곳에 소개서 메일 보내보는 아주 사소한 도전 시도해 봐!!! (답장 없더라도 실망하지 말기! 횟수를 늘리자!)

오늘 레터 어땠어?

수익화 고민 있으면 답장 보내줘!

건강하고 행복한 5월 마지막 주 보내길 바라!