[계속 팔리는 비밀] 94호 ★ 시즌3 START

시즌3로 돌아온 뮤즈레터

2025. 9. 3.

8년 째, 계속 팔리는 비밀

얘들아 안녕! 잘 지냈어?
2주간의 뮤즈레터 방학을 마치고 다시 돌아왔어. 이번에는 어떤 이야기를 할까 고민을 많이 했는데, 요즘 만난 많은 사람들이 실적 고민을 하고 있더라.😢

사실 나도 늘 하는 고민이기도 해서, 점검하는 마음으로 계속 팔리는 아이템에 대한 생각을 적어봤어!

😅 새로운 것만 쫓다 놓친 것들

근래에 파일들을 정리하다가 오래전 계획서들을 다시 보게 됐어.
읽으면서 ‘와, 왜 이렇게 썼지?’ 싶어서 민망하기도 했는데, 그보다 더 놀라운 게 있었어.

7~8년 전에 만든 굿즈가 아직도 팔리고 있더라. 이렇게 오래전에 기획했나 싶었지..

그리고 큰 돈은 아니더라도, 아직도 유효하다는 게 중요한 포인트라고 생각했고!

여태 크게 인지를 못했던 이유는 회사에서 운영하고 있는 IP 종류가 워낙 많기도 하고

매일 보던 콘텐츠니 너무 익숙해졌던거지... 생각해보면 긴 시간 동안 같은 상품으로 매출이 난다는게 놀라운 일인데 말야.

뭘 잊고 있었나...

곰곰이 생각해 봤어! 🧐

첫 번째. 내 안의 노하우

일종의 직업병일 텐데 우리는 늘 새로운 것에 목말라 있어. ‘한 분야를 깊게 파야 한다’는 걸 알면서도, 새로운 것도 알아야 하잖아.

그러다보니 ‘이건 해봤으니 다음 걸로 넘어가자’는 생각이 컸던 것 같아.

기존에 내가 가지고 있는 자원, 장점은 낡은 것이 아니였어. 시간이 쌓이면 쌓일 수록 나답게 해결할 수 있는 노하우가 쌓이는건데 말야.

매출을 지속적으로 만들어가기 위해선 작더라도 매출이 있었던 부분을 더 파고들어야 해. 소액이더라도 반복적으로 구매하고 있다면 상품성 있는 거니까!✨

그런 관점에서 새로운 것은 기존과 전혀 다른 새로운 것을 만드는 것만 의미하는 것은 아니더라.

나에겐 익숙하고 늘 보던 것들이 누군가에겐 필요하고, 또 원하던 것일 수 있어.

두 번째. 새로운 판매 방식

처음 상품을 기획할 때 의도한 이유와 전혀 다른 이유로 매출이 발생하는 경우가 많았어. 그런데 그때 “왜 샀는지, 다시 살 의향이 있는지” 까지 깊게 들여다본 적은 많지 않더라구.

예를 들어 성호랑 굿즈도 콘텐츠를 매일 올려서 팔린 건 아니야.

(첫 의도는 SNS 콘텐츠를 만들어서 연계 상품을 팔아야지~ 싶었다면)

실제 이유는 달랐어

호랑이의 해라는 시기적 타이밍
호랑이로 마케팅 캠페인을 했거나,
그외 프로그램 등 특정 목적에 맞았던 것.

이런 요인들이 겹쳐서 매출이 생긴 거지. 결국 언제, 어디서, 누구에게 파느냐에 따라 같은 상품도 완전히 다른 의미가 돼. 물론 기존 방향이었던 SNS 콘텐츠로 브랜드 자산을 쌓는 건 중요해. 하지만 그 과정에서 놓치면 안 되는 건 고객을 세밀하게 관찰하는 것이야.

사람들의 필요는 늘 변하니까. 그 변화 속에서 새로운 판매 방식을 시도하는 게 롱런하는 아이템의 공통점이더라.