인스타툰을 시작할 때 가장 많이 하는 실수가 "캐릭터 스토리 보여줘야지" 하고 캐릭터의 스토리만 올린다는 거야. 물론!! 올려도 괜찮아. 하지만  '어떤 시장을 향하고 있는가' 주제와 키워드가 또렷하게 보여져야 해. 특히 단순 일상은 '수익이 나는 시장'이 아니거든. 인스타툰으로 돈을 벌고 싶다면, 펜을 들기 전에 "내가 어떤 키워드로, 어떤 시장에 들어갈지"를 고민해보자.

💡 '성호랑' 채널을 예로 들어볼게!

호랑이의 일상을 올렸다면 어땠을까? 귀엽다는 반응은 얻었을지 몰라도 비즈니스로 확장하긴 어려웠을 거야. 대신 [캐릭터 창업], [1인 기업 / N잡], [수익화]라는 확실한 시장 키워드를 딱 잡았어. '하고싶은 일, 해도 돼!'라는 명확한 키워드로 슬로건도 잡았지. 이 분야에 관심 있는 예비 창업가, 크리에이터, 수익화에 목마른 분들이 모여들게 된 거지. 광고주나 고객이 검색했을 때 한 번에 걸리는 확실한 '키워드 시장'에 내 계정을 보여줘야 해

💡처음부터 찾은 것은 아냐!

물론, 나도 처음부터 뾰족한 주제가 있던 것은 아니야... 처음엔 일상이나 그림 아카이빙 정도로 시작했고 심지어 초기 창업 때는 인스타그램을 운영하지도 않았어 ^^; 그러니 지금의 주제와 키워드를 바꾸는 것에 대해서 어렵게 생각말고 실험을 한다고 생각하면 좋겠어! 이 키워드, 타겟 반응있을까?를 중심으로 꾸준히 테스트하다보면 핏이 딱 맞는 키워드를 만날 수 있더라고!!

팔로워는 많은데 수익화가 어려운 계정이 있고, 팔로워는 작은데 광고 수익이나 자체 판매 수익을 내는 경우가 수두룩해. 차이가 뭘까? 바로 '어떤 사람들이 모여있느냐'의 차이야.

내 계정에 모인 팔로워들의 '구매력'과 '관심사'가 명확할수록 광고 단가와 판매 전환율은 껑충 뛰어올라.

단순히 숫자만 늘리는 게 아니라, 내 타깃 고객이 원하고 결제할 만한 페인 포인트(Pain Point)를 짚어주며 '찐팬'을 모아야 광고 및 거래 단가가 결정되는 거야! 그러니 내가 모으고 싶은 사람들은 어떤 사람들인지, 그 사람들이 알고 싶은, 원하는 것이 무엇인지 끊임없이 탐구하자. 그런 콘텐츠를 올리면서 잠재 고객을 모아가는 거야! 

많은 작가님들이 인스타툰 수익화라고 하면 오직 '협찬 광고(브랜디드 웹툰)'만 생각해. 하지만 광고비는 빙산의 일각일 뿐이야. 진짜 인스타툰의 파워는 '내 사업/상품으로 연결하는 창구'가 될 때 엄청난 힘을 갖더라!

• 자체 IP 굿즈 및 디지털 상품 판매: 내 캐릭터 굿즈, 문구류는 물론 스마트스토어나 펀딩, 혹은 이모티콘/디지털 서식 판매로 연결하자. (실제로 나도 내 제품으로 가장 많은 수익을 냈어)

• 광고 & B2B 연계: 인스타툰으로 기업 홍보 웹툰을 제작하거나 브랜드 툰 프로젝트 수주하기.

• 지식 서비스 : 툰을 그리며 쌓은 나만의 노하우와 주제를 바탕으로 클래스를 열 수도 있고, 글로벌 콘텐츠로 확장할 수도 있어 (나도 그렇게 하고 있고!!)