인스타툰도 그리고, 이것저것 그려보며 콘텐츠는 정말 열심히 쌓아가는데 정작 수익이 없어서 '이렇게 해도 될까?' 하는 경우가 많더라. 왜 그럴까? 이유는 생각보다 아주 단순해.

"팔 수 있는 '상품' 또는, 사업화 '구조'를 만들지 않아서야"

창작자들이 가장 많이 하는 실수가 바로 '캐릭터 콘텐츠만 무한 반복해서 만드는 것'이야. 나도 창업 초기에는 캐릭터가 별로인가? 트렌드에 맞지 않나? 이런 생각을 하면서 그냥 계속 같은 방식으로 캐릭터만 무지하게 많이 만들었어.😂 당시엔 SNS도 거의 안 해서 그냥 아카이빙 정도로 그림을 올리는 수준이었거든?? 그럼에도 캐릭터만 계~~속 만들었던 거야.

요즘은 인스타에 콘텐츠 많이들 올리잖아, 팔로워가 늘어나고 좋아요가 많이 찍히면 광고 비즈니스 등 작더라도 수익이 생기긴 생길 거야.

하지만 냉정하게 말해서 마냥 광고만 기다릴 순 없고 내가 적극적으로 비즈니스 구조를 만들어야 하더라고. 콘텐츠 사이에 '연계된 상품'이 없다면 그건 비즈니스가 아니야... 당장 큰 돈을 들이지 않는 사업부터 천천히 빌드업 해 봐도 좋아.

뭐든 팔 수 있는 게 있어야 하고, 그게 팔려야 비즈니스의 시작이야!

그런데 굿즈든 디지털 상품이든... 잘 팔아야 하는데... 어찌 파나 싶지?

판매도 전략이 없으면 안 되더라고.

• 이걸 스마트스토어에서 개인 소비자에게 한 개씩 파는 B2C 구조로 갈 것인가?

• 아니면 기업의 굿즈로 대량 납품하는 B2B 구조로 갈 것인가?

• 그것도 아니라면 텀블벅이나 와디즈 같은 크라우드 펀딩을 통해 선주문을 받고 리스크 없이 제작하는 구조로 갈 것인가?
  
  

똑같은 상품 한 개를 만들더라도, 어떤 방식으로 팔고 어디에 어떻게 비즈니스 구조를 셋팅하느냐에 따라 매출의 단위와 사업의 성격이 완전히 달라져. 굿즈를 만드는 실무 능력보다, 이 판매 구조를 짜는 '기획과 구조 설계'가 훨씬 더 중요한 이유야.

무엇을 만들까를 먼저 고민하지 말고,
어떤 것이 필요할지 잘 살펴봐. 사람들은 이런 걸 원하는구나!
이런 불편함이 있구나! 를 먼저 발견하고 거기서 캐릭터와 융합할 수 있는 모델을 찾아봐!!

캐릭터 비즈니스는 정말 무궁무진해서, 내 캐릭터를 다른 산업과 결합하는 순간 엄청난 시너지가 나거든? 그래서 다양한 수익화 모델을 만들 수 있어. 실제 밀착코칭반 수강생들은 정~말 다양한 직업을 갖고 있더라. 그 역량과 캐릭터를 결합한 새로운 비즈니스를 하도록 돕고 있어 ^__^

그래서 그림을 잘 그리는 것 보다 캐릭터 사업 모델을 짜고 꾸준히 실행하는 게 훨씬 중요한 것 같아. 내 캐릭터를 담은 경험, 지식, 공간, 서비스 이 모든 게 다 훌륭한 '수익화 아이템'이 될 수 있어.

오늘 레터 어땠어?

1:1 코칭이나 커피챗에 관심있어? 뭘 할까 고민중인데...ㅎㅎ 의견 보내줘~!

기분 좋은 6월 보내길 바라!