사실 작년부터 사실 유튜브를 계속 해보려고 했어.
이것저것 시도는 했는데, 인스타그램에 너무 신경을 쓰다 보니까(??) 꾸준히 하질 못하더라.

그러다 올해 초, 인스타그램 1만을 달성했어.
초반 목표를 이뤘다는 기쁨은 분명 있었는데… (약간 허탈?!ㅎㅎ)
돌이켜보니 0에서 1만까지 3년이 걸렸더라고. 오래 걸렸지?

그런데 이게 웬걸?😲
유튜브는 1,000명 만드는 데 2개월이 조금 안 걸린 거야.

구독자가 하나둘 늘어나는 게 너무 신기했어.
누가 보면 “에이, 1,000명이 대수야?” 이럴 수도 있는데, SNS 찐으로 운영해본 사람은 알 거야.

0에서 1,000명 만드는 구간 만만치 않다는 거.

기대보다 훨씬 빨리 모였고, 콘텐츠 반응도 생각보다 괜찮았거든.

그래서 오늘은 “왜 이런 결과가 나왔는지” 지표 분석해보고,
거기서 얻은 꿀팁 두 가지를 알려줄게!

유튜브 초반에 일부러 선택한 전략이 있어.
퀄리티 욕심을 내려놓고, 양으로 가보자였어.

하루에 2.5개 정도씩 올리면서 테스트했어. (74개나 올렸더라;;;; 광기...)😂

이 숫자가 가능했던 게

완벽하게 만들려고 하면 못 올릴 것 같았거든.
썸네일도, 편집도 '이 정도면 테스트 할 수 있다' 수준에서 바로 업로드했어.

폰 촬영, 폰 편집 하니까 되더라고.

이렇게 하니까 사람들이 반응하는 지점이 빨리 보이기 시작하더라.

어떤 영상은 조회수는 비슷한데 시청 지속시간이 훨씬 길고,
어떤 건 초반에 바로 이탈하고, 또 어떤 건 댓글은 없는데 구독이 늘어.

이 데이터를 측정하며 어떤 콘텐츠에 반응하는지

왜 구독을 하게 된 건지 알게 되었어!

SNS 시작하면 콘텐츠 업로드까지 마음의 허들이 상당하잖아..

나도 그렇긴 한데, 일단 실험 해보고 방향성 나오면 퀄리티 올려도 되더라고

초반은 '실험인 거야! 일단 시작 해!' 하면서 가는 거야

솔직히 말하면 아직 유튜브에서 소위 말하는 ‘떡상 콘텐츠’는 없어.

조회수가 엄청 높은 영상도 아니야.

근데 시청 지속시간은 유독 길었어. 이게 진짜 중요한 포인트야!

유튜브는 많이 본 영상보다, 끝까지 본 영상을 더 좋게 봐.

내 영상들은 처음에 확 튀진 않았는데, 들어온 사람들은 중간에 잘 나가지 않았어.

이유를 생각해보니까, 이 영상들은 가볍게 스크롤하다 소비하는 콘텐츠가 아니라 맥락을 끝까지 봐야 이해되는 구조였어. 끝까지 본 사람들은 전환될 확률도 아주 높았고.

인스타그램도 비슷해.

조회수 수만, 좋아요 수천 찍은 콘텐츠가 다 매출로 이어지진 않았어.

오히려 눈에 띄게 터지진 않았는데, 조용히 매출로 전환된 콘텐츠들이 있는 거 알아?

댓글은 없는데 저장이 쌓이고, 예전 글까지 타고 들어오고, 결국 DM이나 메일이 오는 식이야.

이건 그냥 구경한 사람이 아니라, 고관여 상태로 콘텐츠를 본 사람이야.

브랜드 협업, 해외 프로젝트, 실제 계약 이야기처럼 모두에게 필요한 얘기는 아니지만,

필요한 사람에겐 바로 꽂히는 이야기들이었거든. 

조회수 대박 터지지 않아도, 매출 낼 수 있더라.

더 신기한 것은 뭐냐면... 쇼츠 영상 하나가 평균 조회율 117%가 나온 거야??

아니 100%가 넘을 수가 있나? 하고 보니까 

• 영상 길이보다 더 봤다는 뜻이고

• 즉, 되돌려 보기 / 반복 재생이 발생했다는 거야
  
  

유튜브 쇼츠에서 이 수치가 나오면,
✔ 고관여 고객이거나
✔ 희소한 정보
✔ 결말 궁금 구조일 때 일어나는 일이야. (알고리즘이 좋아하는....)

저 영상이 편집을 그렇게 잘 한것도 아니고 내용이 대단한 것도 아닌데... 희소한 정보 (사우디 사업)와 신선한 조합(한국 여자 사장)에서 맞아 떨어진 것 같아

[사우디 + 한국 + 여자 + 사장 + 창업] 이 조합이

보통은 남성 전문가 이미지로만 소비되는 영역이잖아.

조합을 새롭게 만드는 것!  그게 콘텐츠 지속시간의 꿀팁이더라.

TIP : 신선한 조합으로 테스트해 보자

내가 유튜브 채널을 운영하는 이유는 고관여 고객들을 만나고 싶어서야

처음부터 뾰족하게 타겟팅하고 진짜 관심있는 사람들을 남겨야해. 고관여 고객들은

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• 공감 대신 ‘문의’ 라는 신호를 보이더라고!
  
  

이건 지표에 잘 안 보이지만, 매출로 전환이 되더라고

조회수는 알고리즘을 위한 지표고, 고관여 전환은 사업을 위한 지표야.

구독자, 댓글 많이 안 늘어도 매출 전환 / 다음 행동으로 따라 온다면 아주 잘 하고 있다는 신호야!!

TIP  : ‘다음 행동’을 설계하자

 

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