먼저, '제안'이란 뭘까?

물댕이는 처음에 PPT와 함께 딱딱하게 발표하는 것만 생각했어. 하지만 생각보다 '제안'은 여러 상황에서 이루어지더라고.

이렇게 여러 방법으로 '수요'를 발견하면, 의사소통을 위한 문서로 '제안서'를 작성하는 거지. 그래서 제안서를 작성하는 목적은 크게 [①문서화 ②의사소통 ③일을 연결하는 절차]라고 볼 수 있어.

그럼 지금부터 성호랑에게 얻은 제안 꿀팁을 모두 알려주도록 할게!

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☑️가장 중요한 것

일단 제안서는 [취지, 목적, 베네핏] 중심으로 작성해야 해. 그중에서도 가장 중요한 것은 베네핏이지. 특히, 상호 베네핏이 무엇인지 명확하게 나와있어야 해.

☑️제안서 양식

따로 정해진 건 없어. 우리 팀은 주로 PPT(PDF) 형식을 선호하는데, 가장 좋은 건 고객에게 편한 문서 형식이 뭔지 먼저 물어보는 거야.

☑️추가 꿀팁

처음엔 한 장으로 만들어서 요약 제안을 해도 괜찮아. 담당자들은 보통 바쁘니까 이것도 꽤 선호하더라고.

그리고, 무엇보다 [연락처, 소속, 이름]을 잘 보이게 만들어야 해. 가끔 작게 넣거나 거의 숨겨 놓는 사람도 있더라고. 생각보다 중요한 부분이니까, 꼭 기억해줘~!

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실무 경험이 쌓이면 때때로 '맞고 틀리다'에 매몰되기도 하더라고. 그러니 고집이 아집이 되지 않도록 진심으로 고객의 이야기를 경청했는지 수시로 점검해봐.

그 이야기 속에 힌트가 숨겨져 있거든. 그걸 캐치해서 결과물을 만드는 게 진정한 제안이란 거! 잊지 말아줘 😀

  

☑️결국 성공하는 마인드

거절이 반복되다 보면 쉽게 지치고 소심해질 수 있어. 그래서 유연하게 생각하는 멘탈을 꼭 가져야 해.

처음부터 힘을 너무 꽉 주지 말고, '이거 어때요?' 하며 부담 없이 시작하는 거야. 생각보다 정~말 다양한 이유로 계약이 성사되지 않을 때가 많으니까, 크게 상심하지 말자! 👍

🖋️요약🖋️

'제안 초보' 탈출 방법

✔️제안서에 상호 베네핏 명확히 쓰기

✔️제안할 때 고객의 얘기 경청하기

✔️유연하게 생각하는 멘탈 가지기