[ 캐릭터 초기 사업화 원칙 5개 ]

1. 무료 제공을 만들자

처음엔 나의 가치를 보여주는 것이 어려워요. 그렇다고 고객이 비용을 써가며 알고 싶지도 않겠죠. 이럴 땐 '무료 제공' 상품을 만드세요.

저는  1) 신규 캐릭터 활용 아이디어를 제공 한다거나, 2) 기존 캐릭터 활용 방법들을 추천해준다거나,  3) 사업 분야 디자인에 관련된 조언을 많이 해줬었어요.

내가 잘하는 것 (사소한 것이여도)을 무료 상품으로 만들어보세요.

시간을 투자하고 이후에는 무료 제품을 만드는 것을 초기 전략으로 삼았어요.

2. 실력을 키우는 방법

무료 제공 상품으로 같이 일하고 싶을 호기심을 불러 일으킨 후에는 실력을 보여줘야 해요.

실력이라는 것은 아는 것 + 경험에서 축적되는 것인데 보통 안다고 착각하고 넘어가는 경우가 많거든요. 책, 강의, 멘토만나기 등을 통해 지식을 쌓고 동시에 경험을 통해 실력을 키우세요.

3. 캐릭터라서 가능한 가치를 창출하자

캐릭터가 있으면 확실히 도움 될 수 있는 분야, 즉 가치를 창출해야 해요.

TV 애니메이션에 우리 캐릭터를 출연시킬 수 있었던 것은 지역에 사람들이 찾아오게 되고, 참여자가 자의적으로 콘텐츠를 만드는 형태. 즉 바이럴이 되는 가치창출을 했기 때문이에요.

내가 귀엽고 예쁜 것은 구매자에게 가치가 아닐 수 있어요.

4. 나를 찾을 수 있게 하자

성공할호랑이 캐릭터를 지금의 나의 퍼스널 브랜딩과 연결한 것도 이러한 이유가 있어요.

나를 기억하고 나를 찾게 하세요. 어디서든 나를 발견하게 하세요.

5. 입소문이 나게 하자

프로젝트를 수주할 때 맡기로 결정한 일은 손해라고 생각하지 말고 최선을 다하세요.

처음에는 레퍼런스를 쌓는 것이 더 중요할 때가 많아요.
그러면 입소문이 나게 되어있고 수요가 넘쳐 더이상 혼자 해결할 수 없을 때 팀원을 만드세요.

초반엔 입소문이 나는게 더 중요해요. 실력자와 함께 일하고 싶은 파트너는 많아요.