사실 제안이라는 게 거절 당할 것이 두렵기도 하고, 아직 내세울만한 게 없는데 무슨 제안? 이라고 생각했던 것도 사실이야. 그런데 아무것도 안 하면 아무 일도 일어나지 않으니까 일단 던져 본 것이지뭐. 처음에는 '내가 하는 일을 보여줘야겠다' 정도로 시작했어.

유명하지 않은 캐릭터로 어떻게 협업 성과를 냈냐고 물어보면 특별한 방법이 있었다기보다는 ‘제안할 수 있는 기회를 자주 만들었다’는 게 더 맞는 것 같아.

나는 창업 기관에서 하는 비즈매칭이나 상담회, 네트워킹 같은 자리에 자주 갔고 가능하면 얼굴 보고 미팅도 했어. 
물론 제안서나 회사소개서를 가져갔다고 해서 전부 반응이 좋았던 건 아니야. 대부분은 아무런 변화도 없었어.😞 솔직히 말하면 그럴 때는 “괜히 왔나…” 싶은 생각이 들 때도 있었지.

그런데 콘텐츠를 만들다 보니까 한 가지 느낀 게 있었어.
콘텐츠를 만드는 이유 중 하나는 노출 빈도를 높이기 위해서이기도 하지만 동시에 기회를 만드는 과정이기도 하더라고.

협업도 결국 내 타겟, 그러니까 내가 협업하고 싶은 기업이나 그 대상이 있는 곳에 가야 기회를 만들 수 있어. (어디 있을지 모르니까, 온/오프 둘다 놓치지 말자!!)

그래서 부족하더라도 기회를 만든다는 생각으로 항상 소개서를 갖고 다녔어. 그러다 보면 가끔 정말 생각하지도 못한 곳에서 협업이 성사되기도 하더라. (어케 알았나 싶을 정도 ㅎㅎ;;;)

그래서 꼭 말하고 싶은 건 브랜드 소개서는 미리 만들어 두는 게 좋다는 거야.
그리고 가능하면 늘 가지고 다니는 걸 추천해.
보여줄 타이밍이 갑자기 생기거든.🍀

(1) 협업 소개서는 ‘이득’을 중심으로

협업 제안서에서 가장 중요한 건 캐릭터가 얼마나 귀여운지, 세계관이 얼마나 재미있는지가 아니라 협업했을 때 어떤 사람들에게 어떤 반응을 얻을 수 있는지, 그리고 어떤 이득을 줄 수 있는지야. 결국 상대가 궁금한 건 “그래서 우리에게 어떤 도움이 될까?”거든.

(2) 협업 사례는 꼭 넣기

이미 협업 사례가 있다면 당연히 넣는 게 좋고 만약 없다면 타겟 카테고리별로 가상의 협업 예시 이미지를 만들어 넣어도 괜찮아. 예를 들어 브랜드 굿즈 협업, 광고 콘텐츠 협업 등등... 같은 식으로 이렇게 활용될 수 있다는 그림이 보이면 이해가 훨씬 빨라져. (생각보다 다양한 협업이 가능하다는 걸 사람들은 잘 몰라!!)

(3) 어떤 협업을 할 수 있는지 구체적으로

“협업 가능합니다” 이렇게만 써 있으면 상대는 무엇을 어떻게 해야 하는지 감이 잘 안 와. 그래서 나는 상품페이지 보듯이 협업 옵션을 정리하고 있어!

예를 들면 캐릭터 라이선스 협업, 브랜드 굿즈 협업, 전시 콘텐츠 협업, SNS 콘텐츠 협업 이런 식으로 보고 고를 수 있게 보여주는 거지. (이거요~ 하고 손으로 딱 고를 수 있도록)

(4) 용어는 쉽게 쓰기

소개서를 만들다 보면 괜히 어려운 말이나 전문 용어를 쓰게 되는데 그렇게 쓰면 상대가 바로 이해하지 못하는 경우가 많아. 그리고 이해가 안 되면 바로 관심이 떨어지기도 해. 그래서 나는 항상 “이 문장을 처음 보는 사람도 이해할 수 있을까?”라는 기준으로 한 번 더 수정하는 편이야.

(5) 첫 3장은 ‘읽을 이유’를 만드는 구간

많은 사람들이 캐릭터 디자인이나 세계관, 브랜드 스토리를 앞에 넣는데 사실 그건 뒤에 넣어도 괜찮아. 처음 세 장에서는 “이걸 왜 읽어야 하지?”라는 질문에 대한 답을 먼저 보여줘야 해. 그래야 그 다음 페이지도 계속 보게 되거든.